Attirare l’attenzione del pubblico, in un mercato sempre più competitivo, è l’obiettivo. Scrivere una headline vincente, uno dei modi in cui farlo.

Quello di un battito di palpebre, di un mezzo giro alla rotella del mouse, di uno scroll sul touch screen, di uno stop and go in macchina. È questo il tempo che hai a disposizione per attrarre l’attenzione di una persona. Ecco perché capire come creare una headline vincente è tema di libri, video e corsi.

Le insidie nascoste

Nel corso del tempo, la predisposizione di ognuno di noi ad approfondire un qualsiasi concetto, è estremamente diminuita.
Un aspetto negativo che fa contraltare all’aumento esponenziale di informazioni: tanto più siamo esposti in continuazione a messaggi provenienti dall’esterno, tanto meno siamo portati a concedere loro la nostra attenzione, convinti che non ci sia quasi più nulla in grado di sorprenderci ed interessarci.
È nella capacità dunque di creare headline vincenti, accompagnate ovviamente da una grafica o un contenuto testuale altrettanto forte, che si gioca la battaglia della comunicazione.

Il mestiere del copywriter diventa ogni giorno più complicato e per te, imprenditore, lo è altrettanto trovare un’agenzia di comunicazione che ne schieri tra le sue fila uno in grado di mettere le ali al tuo marketing.

La difficoltà maggiore sta nella capacità di non scendere in un facile sensazionalismo che potrebbe, forse, catalizzare lo sguardo del potenziale utente, ma che rischia poi di promettere molto più di quanto si è in grado di dare, con l’effetto di perdere la fiducia di chi ci ha concesso la sua attenzione e si sentirà tradito.

Come puoi quindi scrivere e soprattutto riconoscere una headline vincente quando ti viene proposta?

Consigli per una headline vincente

Il tema è talmente importante e sentito, che si è arrivati allo studio di veri e propri modelli che permetterebbero di creare una headline vincente.
È bene che tu li conosca, perché mentre è pane quotidiano per gli esperti di settore, è normale che la creazione di contenuti efficaci sia materia più fumosa per gli imprenditori. Che però devono riconoscere di averne bisogno per promuovere in modo corretto il loro brand e comprendere se stanno investendo bene i loro soldi.

Un dettaglio da non trascurare: il modello va scelto anche in base al tipo di contenuto per il quale stai creando una headline.
Un blog ha regole e necessità differenti rispetto ad una campagna pubblicitaria, ad un post social o ad una landing page.

Per evitare di mettere troppa carne al fuoco e di creare confusione, oggi analizziamo i modelli legati alla headline in quanto titolo: ottimi dunque da declinare per i tuoi blog e per le tue landing page.

Eccone alcuni:

Domanda/Risposta

Si basa sull’idea di intercettare, grazie all’interrogativo, un bisogno del target e dargli un’immediata risposta. Tra gli aspetti positivi, la possibilità di entrare immediatamente in rapport con l’audience che ha proprio quell’esigenza; tra quelli negativi, per alcune tipologie di contenuto, l’eccessiva specializzazione che può portare ad un restringimento dei potenziali lettori interessati.

Elemento magico o segreto

Cerca di incuriosire il lettore, promettendo di mettere a sua disposizione qualcosa di sconosciuto a tutti gli altri. Il pericolo maggiore è quello di sfociare nel sensazionalismo, di fare promesse troppo audaci e di essere tacciati immediatamente come “fuffologi”. Dal lato opposto, sicuramente tutti noi siamo alla ricerca di qualcosa che non c’era e dunque è un modello che spesso fa molta presa.

Il vantaggio

Va diretto al punto, enunciando il vantaggio che si avrà focalizzando la propria attenzione sul contenuto proposto. Un’headline di questo tipo perde un po’ in poesia, ma è molto apprezzata dalle persone pragmatiche.

Numeri e liste

Utilizzato molto come titolo di articoli o per delle infografiche, propone una lista tipo i “10 modi per…”, le “5 migliori…”. Il rischio qui è di diventare ripetitivi: se decidi di costruire un’headline vincente seguendo questo modello, ricordati di alternale con altre proposte.

Emozionale

Diversa dal sensazionalismo a tutti i costi, l’headline evocativa può essere vincente perché punta sulla sfera emotiva, sui giochi di parole, sui neologismi, su metafore ed immagini creative.
È molto importante in questo caso che il testo successivo sia poi in grado di calare la promessa contenuta nel titolo in qualcosa di più pratico: chi legge oggi non vuole favole, ma soluzioni o informazioni.

Prima che tu lo chieda, impossibile dire quali tra questi modelli sia il migliore per ottenere una headline vincente. E, per la verità, non è neanche sempre vero che si debba lavorare prendendo spunto da una di queste linee.

La verità è che scrivere una headline vincente è quanto di più complesso possa esserci e, di conseguenza, affidarsi a professionisti è la scelta migliore!

L'articolo Come creare una headline vincente proviene da Bobble Agency.

Prima regola dell’imprenditore: cambia il punto di vista, spostandolo da te a loro. Capire quale search intent muove l’utente è il segreto per fare bene il tuo lavoro online.

Chi ha avuto a che fare con la SEO ai suoi albori sa che i testi venivano scritti esclusivamente per il motore di ricerca, valutando soprattutto la densità delle keywords ed ignorando completamente il search intent. È durato per un po’ e poi quei siti che erano riusciti a posizionarsi utilizzando questo escamotage ai primi posti del motore di ricerca, sono sprofondati nelle pagine secondarie.

E sai perché? Perché l’algoritmo di Google si è fatto sempre più intelligente ed ha scoperto che se mostrava agli utenti come risultati delle loro ricerche testi solamente infarciti di parole chiave, ma poveri di contenuti ed informazioni, le persone uscivano da quel sito tempo zero.

Evidentemente non trovavano la reale soddisfazione del loro search intent.

È un po’ come quando ti chiediamo di dare una definizione del tuo prodotto/servizio e tu rispondi dal tuo punto di vista, non considerando qual è il bisogno che i tuoi clienti soddisfano grazie a te.
Oggi più che mai, se vuoi essere un imprenditore di successo, devi capire che cosa vogliono da te i tuoi potenziali clienti: che sia nel prodotto, nel servizio, nella pubblicità online o offline, nei testi che scrivi o ti fai scrivere.

Search Intent, che cos’è

Che cos’è quindi il search intent e perché è così tanto importante?
Già in queste prime righe ti abbiamo lanciato degli input, ma senza darti una vera e propria risposta anche per incuriosirti un po’.

Il search intent è il motivo che porta l’utente ad effettuare una determinata ricerca. Capisci che stiamo lavorando ad un livello molto più profondo della semplice keyword.
Intercettare il search intent significa provare a capire che risposta le persone vogliono avere alla query che pongono al motore di ricerca.

Esistono tre tipologie di motivazioni che possono muovere la ricerca:

• Informazionali, quando dobbiamo scoprire qualcosa e stiamo appunto cercando delle informazioni, ma senza avere già in mente dove potremmo trovarle. Ad esempio quando scriviamo “ricetta polpette al sugo”.
• Navigazionali, quando stiamo cercando qualcosa ed abbiamo già idea di dove trovare la risposta. Seguendo il filone precedente in questo caso digiteremo “ricetta polpette al sugo Giallo Zafferano”.
• Transazionali, nel caso in cui l’obiettivo sia quello di acquistare qualcosa o di fare effettivamente qualcosa. Un esempio potrebbe essere “rosticceria polpette al sugo” oppure “come fare le polpette al sugo”.

La differenza è molto sottile e questo rende tutto abbastanza complicato: fare SEO non è un lavoro per deboli di cuore!

Come analizzare l’intento di ricerca

Come fai quindi a capire che cosa vogliono da te tutti i potenziali internauti che inseriscono una query su Google?

Non vogliamo ingannarti: non è affatto facile. Però ci sono degli step che puoi seguire e che possono oggettivamente aiutarti a scrivere dei testi che siano utili alle persone e, per questo, apprezzati anche da Google e che ti aiutino dunque nel tuo obiettivo principale: ottenere più “clienti”.

Sicuramente devi avere a disposizione uno strumento per l’analisi SEO, che sia a pagamento – noi ad esempio utilizziamo SEO Zoom – oppure gratuito come Google Trends o Answer The Public.
Dovrai utilizzarli per capire i volumi di ricerca delle parole chiave e delle loro combinazioni che gli utenti potrebbero utilizzare ed il costo per clic, che ti da anche un’informazione di quanti altri stanno cercando di posizionarsi per quella parola chiave. È materia da web analyst, ma è necessario padroneggiare questi dati.

Poi dovrai passare ad un livello di analisi più profondo: quali preposizioni o verbi vengono affiancati ai termini di ricerca? Sono più le persone che digitano “polpette al sugo dove trovarle” oppure “polpette al sugo cosa sono” o ancora “polpette al sugo come prepararle”?
Dovrai quindi fare un mix tra parole chiave secche e parole chiave a coda lunga. Devi insomma farti un po’ un film, per indagare il search intent che c’è dietro ad una query di ricerca.

Come dici, ci vuole un sacco di tempo? Già. Ed anche competenze specifiche.
Se vuoi divertirti e provare da solo a scovare il search intent che potrebbe condurre le persone al tuo prodotto/servizio come risposta ai loro bisogni…buona fortuna!

Altrimenti, contattaci e lo faremo noi per te.

L'articolo Search Intent, che cosa vogliono da te proviene da Bobble Agency.

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