Natale è tempo di regali, festoni e addobbi, ma anche di offerte e promozioni. Con l’impennata esponenziale di vendite offline e online, le festività sono senza dubbio un’opportunità da non sprecare per ogni marketers che si rispetti.
Tutti i brand sfruttano questo periodo per promuovere i loro prodotti in modo originale e in tema festivo.
Quali sono le possibili strategie di comunicazione a tema natalizio per i brand?
Strategie di comunicazione natalizie: landing page a tema
Diciamo che quando si tratta di abbellire a tema natalizio l’operazione è semplice, in teoria: packaging con nastri rossi, vetrine dorate, alberi di Natale luccicanti ovunque.
Ma online come si fa?
Per esempio, se la tua strategia di comunicazione prevede il lancio di una promozione per Natale, l’ideale potrebbe essere quello di creare una landing page addobbata ad hoc sul tuo sito. Immagina di lanciare la promozione sui social media: avrai bisogno di un visual natalizio, copy da favola e call to action con i fiocchi. Cosa succede se gli utenti curiosi cliccheranno sul tasto “Scopri di più”? Devi farli atterrare da qualche parte.
Puoi scegliere la solita home page o magari su un’accogliente e addobbata landing page di Natale pronta a coccolare il nuovo arrivato e ad accompagnarlo al carrello. Regalare una piccola emozione alla tua audience attraverso un’esperienza digitale nuova è un modo gentile ed efficace di dire: “Ciao, ti stavo aspettando, ho pensato a qualcosa per te.”
Come ha fatto il brand di abbigliamento J.Crew con la sua landing page con sconti esclusivi, e un countdown opportuno per alimentare la FOMO degli utenti.
Piano editoriale di Natale per i social media
Come puoi trasformare i tuoi account social in modo efficace durante le festività? Noi ti consigliamo un evergreen di ogni buon piano editoriale social: il social contest/give away di Natale.
I concorsi a premi sono infatti un’ottima strategia di comunicazione per rafforzare la brand awareness, aumentare la portata organica di traffico sui canali ufficiali e stimolare gli utenti all’azione in cambio di una reward.
Ad esempio, se hai un’attività come un ristorante, o un e-commerce, potresti mettere in palio su Instagram o Facebook un prodotto, un servizio o un’esperienza. Per rendere il contest ancora più dinamico, potresti realizzarlo ogni settimana prima del Natale, cambiando il premio di volta in volta. Ricordati solo di rispettare le norme delle piattaforme sulla pubblicità e sui contest, e di informare il tuo pubblico.
Ad esempio, sulla scia della canzone tradizionale dei 12 giorni di Natale, la casa editrice Tuttle publishing ha organizzato un calendario di 12 giorni di giveaways, con contest su letture e premi a tema.
Strategie di Email Marketing di Natale
Un altro strumento per i brand davvero efficace per comunicare durante le festività natalizie sono le email, e in particolar modo le newsletter. Non passano mai di moda, e con le giuste iniziative possono essere davvero creative e interessanti per l’audience.
Bisogna però farlo correttamente, per non rischiare di fare promozioni senza successo e un fallimento nella tua strategia di email marketing. Perciò ti consigliamo alcuni step:
- Inizia presto: fai partire con discreto anticipo la tua campagna. In questo modo potrai offrire un servizio funzionale e puntuale, e loro avranno voglia di anticipare i tempi di acquisto. Sfrutti la “coda lunga” del Black Friday e potrai tenere conto anche di altre festività importanti come l’8 dicembre o Capodanno.
- Usa promozioni per invogliare i clienti: in questo momento dell’anno si è invogliati all’acquisto, ma si cerca anche l’affare. Per questo non bisogna solo offrire sconti, ma meccaniche più elaborate di upselling, offrendo promozioni su più articoli della stessa categoria, per esempio. Oppure offrire la spedizione gratuita, sempre molto gradita dai consumatori.
- Offri un prodotto natalizio ad edizione limitata: le newsletter di fine anno permettono di farsi ispirare dalle tradizioni natalizie. Voiello ad esempio ha tratto spunto dalla tradizione scaramantica napoletana per propone un formato di pasta ad edizione limitata e un gioco a premi nella sua newsletter.
Ora che conosci tutte le strategie di comunicazione di Natale, non ti resta che metterle in pratica. Ah, e… Buone Feste!
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